抖音兴趣电商新概念,为传统电商带来了新的发展机遇

2021-05-25 11:54:35      点击:

提到电商,大家并不陌生。各种电商平台充斥着我们的生活,为我们带来了方方面面的便利。而在电商的发展过程中,也在经历不断地升级。比如说,从图文内容升级到短视频、直播内容等,只有与时俱进,才能在行业发展中拥有立足之地。

  现在,电商市场已经饱和,如何寻求新的突出,寻找增量,成为了困扰着电商们的一个主要问题。

  在2021年4月8日举办的首届抖音电商生态大会上,抖音电商总裁康泽宇提出了“兴趣电商”这一新概念,为电商行业带来了新的发展机遇。

  

  抖音电商近几年发展速度很快,是什么促进了抖音电商的发展呢?是日活量?优质内容?还是人气主播?这些是促进抖音电商业务增长的因素,但并不是抖音电商业务繁荣发展的关键原因。在康泽宇看来,抖音电商之所以能够发展如此快速,是平台内容能够引起用户兴趣。兴趣才是抖音电商业务持续发展的动力。

  根据抖音电商调研数据显示,很多用户在消费之前,并没有明确的需求与计划,他们在抖音电商当中购物,就如同逛街一般,是被商品化的内容激发了兴趣与潜在需求。兴趣电商做的,就是发现用户的潜在需求,将商品推荐给感兴趣的人。

  传统货架电商,有着较长的决策链路,用户在有需求和偏好的前提下才会去平台购买商品,并产生复购。商家与平台的生意规模是有限的,会导致这种链路越往下发展越窄。而兴趣电商是一种激发式的链路模式,通过汇聚流量,将商品化后的短视频、直播内容精准推荐给感兴趣的用户,用户在这些内容中会快速做出决策。在购买到优质商品之后,用户也会沉淀下来成为商家或者是主播的粉丝,并且会产生复购。由此可见,兴趣电商的链路规模更值得期待。

  

  康泽宇称,未来,整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商,根据第三方测算数据显示,兴趣电商的总盘子在2023年大致会达到9.5万亿GMV。收获巨大利益的同时,也意味着,抖音电商将会面临更为激烈的市场竞争。不过,目前抖音电商已经拥有以下优势:

  1.成熟的推荐技术,可基于内容兴趣的个性化推荐,将产品直达感兴趣的消费者。

  2.短视频与直播的普及,能够让商品通过更生动、直观的方式展示给消费者,降低消费者的决策门槛。

  3.平台拥有大量优秀短视频与直播创作者,能够让优质产品通过更好地内容形态展示出来,从而吸引消费者。

   在兴趣电商的海洋当中,抖音电商就像是一艘巨轮,正在以较快而稳的速度不断前行,将引领电商更好更快发展。

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